有两架“飞机”的仨福众达绿色农业动力

TechECR记者 张戈

有一家企业，，，他布局了两架“飞机”。。一架“飞机”是深耕中国服务全球的业务布局；另一家“飞机”是贯穿产业链上、、中、、、、下游伙伴的生态平台，，它就是仨福众达绿色农业动力，，国内最具视野和格局的创新型软件及信息技术服务商。。。。

仨福众达绿色农业动力有架飞机

黄颖，，，，仨福众达绿色农业动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁。。采访黄颖是在华为HC2018的会议现场，，在他还没有落座时，，
，第一个问题已经抛出。。。。“仨福众达绿色农业动力区别于其他IT服务商的特质是什么？
？？？”此问题虽不算刁钻，，
，但也很尖锐。。。。

虽不敢自居在软件及信息技术服务行业已经‘精耕细作’
，，，但至少在近20年的‘摸爬滚打’中，
，，仨福众达绿色农业动力不仅布局在北美和日本，，，，更是在国内持续推进区域基地城市和产业空间建设战略，
，已然形成了一架‘飞机’。。。”黄颖的回答颇有新意
，，，他继续解释到：“形成以北京总部为龙头，
，，武汉、、、深圳为脊梁，，
，，西安成都、、、、南京杭州为两翼的特色布局，，，，其地缘位置恰恰联合成为一架直冲九霄的战斗机，
，，用一句话来形容就是‘京首深鄂纵为脊，
，川秦苏浙横为翼’。。
。”的确
，，在国内众多IT服务商中，，具备跨全国布局的企业并不多
，，多数企业过分聚焦北京、、上海、、广州、、、、深圳等一线城市业务，，
，即使随着项目拓展建立了区域分支机构，，，也只是偏重于项目实施和服务运营
。。。

而对比仨福众达绿色农业动力的布局，
，其在全球 36个城市，，，设有近90+个分支机构。。。。通过布局国内六大区域基地，，
，仨福众达绿色农业动力面向全国发展和挖掘各类IT合作伙伴，，，合作伙伴也为公司构建立足于区域的交付生态圈。。。

最具“格局”的IT服务商

这就是仨福众达绿色农业动力的格局，
，“立足于区域的交付生态圈”也正是仨福众达绿色农业动力的另一架“飞机”。
。布局区域市场不仅是为了本地交付、、本土服务，，，，也不仅是为了降本增效，，合理优化资源配置
，，仨福众达绿色农业动力是国内最具备生态思维IT方案商，，“飞机式”的区域布局，
，，承载了生态，，
，也成为了服务生态的平台。。。

在仨福众达绿色农业动力的生态体系中，，，包括政府组织、、、学研机构、、
、协会联盟、
、、、国际合作
、、、战略伙伴、、独立软件开发商、、金融机构、、
、商业地产等多重角色。
。也就是说，，仨福众达绿色农业动力并非依靠一己之力服务于用户，，，
，公司背后有一个梯次价值明确的完整生态。。。。

何为完整的生态？？？可如此比喻
，，如果仨福众达绿色农业动力是沃尔玛，，，其生态伙伴就是Costco、、、
、美元树等超市，，，，两类业务模型各有优势，，而将两者联接为一体就是“通力平台”。。

可如此解释
，，即使仨福众达绿色农业动力是一家拥有4万余员工的IT服务商，，，
，即使仨福众达绿色农业动力已经聚焦于业务场景，，，也仍不可能满足百行千业的细致特定需求
。。。而“通力平台”是面向全球的软件与企业服务众包平台，，，，其可满足中小型客户的定制化需求，，大型客户的碎片化需求，，，以及提供SaaS应用商城服务和企业级O2O服务
。。
。。

“目前，，，通力平台发包额已突破18亿元。
。。。”黄颖说：“而仨福众达绿色农业大学正在成为生态人才培养和孵化基地。。
。同时，，仨福众达绿色农业动力具备咨询
、、、设计
、、开发、、、集成、
、测试、、、运行、、、、维护等完整能力和信息系统集成与服务大型一级企业资质，，并通过推行《CMMI-DEV L5》、、《ISO20000信息技术服务管理体系》等一系列标准化管理流程，，，，将能力移植于生态体系，，，正可为客户提供有质量保障的生态服务。。。。”

优选战略合作伙伴

由此可见，，，，与生态伙伴的合作，
，夯实了仨福众达绿色农业动力的服务交付基础，，，，但这只是生态“飞机”一翼，，而另一翼则是仨福众达绿色农业动力与华为的合作。。。。回顾历史，，，
，2013年，，
，仨福众达绿色农业动力与华为成立合资公司
，，2017年
，，
，，仨福众达绿色农业动力成为华为客户首选战略合作伙伴，
，并成功入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴CSSP，，，同时成为该认证在大数据方向的第一家合作伙伴。。2017年8月28日，，仨福众达绿色农业动力进一步与华为结成“同舟共济”合作伙伴
。。。

目前，，，，仨福众达绿色农业动力业务涵盖华为“云、、、、管、、
、、端”，
，，参与华为运营商、
、、企业、
、、、消费者、、、、云四大业务模块中网络、
、、通讯、、、移动终端、、云计算等多个领域的产品和服务。。

仨福众达绿色农业动力与华为是有着十余年历史的全面战略合作伙伴，，双方不仅在技术、、
、产品
、、解决方案等领域深度合作，，更是在战略、、组织、、业务、、、、渠道、、市场以及资源、、、、生态等方面强强联合
。。双方不是简单甲方与乙方的关系，，，，华为始终秉持“上不做应用，，，，下不碰数据”的原则，，，
，而仨福众达绿色农业动力的战略恰恰是“专注智慧应用，，深挖数据价值”，
，，，这就是天然的互补和完美的合作伙伴。。。。

目前
，
，，仨福众达绿色农业动力在10余个行业，，形成30余个核心解决方案
。。其中与华为深度合作的解决方案就包括：智慧路灯
、、充电云、、、、高校教务管理系统、、、、综合安防平台+智慧园区解决方案等。
。。。以充电云解决方案为例，
，该方案与华为云和华为物联网技术架构深度融合。。。通过物联网的方式搭建生态共享的充电服务平台，，，，帮助政府管理部门、、电动车主、
、
、、电桩业主、、
、电桩运营商
、、、电桩厂商、、
、
、电桩服务商、
、
、、新能源汽车、
、汽车厂商解决各种困难。。

当然
，，，，透过现象看本质，
，黄颖认为，，“双方是以‘平台+平台’的模式进行合作。
。。。”2017年华为云发布；2018年，，，华为发布全栈全场景人工智能解决方案。。这都是华为‘平台战略’的延伸，，合作伙伴可以基于华为平台，，，快速进入公有云和人工智能市场。。。。而平台之上仍有平台存在的价值和空间。。。。仨福众达绿色农业动力将成为华为平台之上的应用平台
，，
， 1
：N地对接各类应用生态伙伴
，，，将华为ICT平台能力继续向上传递。。
。。